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    木門企業發展講策略才能實現雙贏

    關鍵詞:木門企業,木門行業   發布時間: 2015/1/9 16:44:13   來源:搜門網

        木門企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求,發現其他木門品牌產品所沒有占領的位置,從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。

        

    木門企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求,發現其他木門品牌產品所沒有占領的位置,從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。這也需要木門企業對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區分,做好定位策略。如心理價格定位,在一定的產品質量的基礎上,根據消費者的不同需要,優先占領高價位或低價位的市場,只有正確的營銷策略才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。

    企業生產的產品通過什么途徑到達消費者手中,這是不少企業管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對于處于發展階段中的木門行業也是如此,因為只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通,并占有市場份額,收益的目的。也只有這樣,企業才能在產業鏈

    企業生產的產品通過什么途徑到達消費者手中,這是不少企業管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對于處于發展階段中的木門行業也是如此,因為只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通,并占有市場份額,收益的目的。也只有這樣,企業才能在產業鏈良性循環的基礎上有所作為,所以終端管理和控制對企業尤為重要。

    木門企業的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的經銷商與代理商。那么木門企業該如何加強終端監控,也就是對經銷商與代理商的管理,使其與廠家進行良好合作,從而實現雙贏呢?中天達門業市場負責人認為木門企業可以從以下方面入手:

    前期輔助經銷商做市場

    經銷商雖然采取了你的規劃,但并不是毫無質疑的,有時會出現畏首畏尾的情況。此時,木門企業要跟進,與經銷商制定出基于以上發展戰略的市場開拓方案,并成立市場運作小組,成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成,企業主導市場開拓,經銷商進行市場維護,并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務,同時,經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售,企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度,其后其運營成熟后,變輔助為"宏觀調控"。

    導入精益化生產模式

    近年來,受原材料價格上漲,有關匯率變動以及國內勞動力成本上升等因素的綜合影響,企業運營成本有大幅上升的趨勢,制約著企業生產部防盜門的正常動作。為了尋求突圍,公司可選擇專業咨詢公司的幫助,導入精益生產模式。精益生產方式的核心是消除一切無效勞動和浪費,把目標確定在盡善盡美上,通過不斷地降低成本、提高質量、增強生產靈活性、實現無廢品和零庫存等手段,確保企業在市場競爭中的優勢。同時,精益生產把責任下放到組織結構的各個層次,采用小組工作法,充分調動全體職工的積極性和聰明才智,把缺陷和浪費及時地消滅在每一個崗位。

    導入精益生產模式,首先在公司選定一個小組,對員工進行產前培訓,在培訓過程中通過做游戲等方式,讓員工了解優化工作的重要性,并積極參與,通過專業培訓,全面提升工作技能,及時導入激勵機制,這一舉措可起到以點帶面,優化生產線的作用。

    在新模式取得成效后,強化了執行能力,管理團隊思路迅速轉變,生產部形成了你追我趕的工作局面,為企業提高了利潤。同時,員工工作積極性也明顯提高,品質觀念得到了提升。

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