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    加盟木門中小品牌 找準突破點共謀發展

    關鍵詞:木門行業,木門產品   發布時間: 2015/1/9 16:52:28   來源:中華門窗網

        現在木門行業已經進入成熟期,隨著房地產的升溫,木門市場依然火爆,欲加入到這個行業的人數每年仍然成倍增長。中國的大小木門企業幾千家,中小企業更是占據著大半江山。

        

    現在木門行業已經進入成熟期,隨著房地產的升溫,木門市場依然火爆,欲加入到這個行業的人數每年仍然成倍增長。中國的大小木門企業幾千家,中小企業更是占據著大半江山。太多木門代理商都想代理知名大品牌,但大多知名品牌在一二線區域的招商計劃已經飽和。同時,不少中端木門品牌的招商計劃卻在不斷展開,在這種情況下,退而求其次也是一種理智的選擇。那么想從這部分中小企業選擇代理一個適合自己的品牌,要從哪些方面找到突破點,而哪些方面又比較重要呢?下面由小編來一一解答。

    代理木門品牌營銷特色、價值服務需看重

    目前中國木門行業,中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小企業來說,如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能,所以產品同質化成了眾多中小門企普遍面臨的一個問題。作為代理商也會面臨選擇的難題,到底怎樣去判斷那個木門品牌更適合自己,更有發展前景?

    代理商選擇木門品牌,往往只關注木門產品,雖然現在很多木門企業在產品上研發新技術,但要突破已經非常難,而且一個產品一旦上市馬上能出現多種同類產品。其實代理商可以從木門企業在營銷上的創意去了解,其是否重視概念營銷。比如像“同類的產品賣出不同來”,也就是要將產品賣出差異化,在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知,這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂:除菌的概念成就了“舒膚佳”,實際上所有的香皂都有除菌功能;又比如某個品牌室內門防水的概念也使其銷量倍增,另同行業刮目相看。如果一旦這個概念被市場認可,也就像品牌被冠名,獨有的特色就形成了。木門代理商要是找到這樣的合作企業,將來的營銷就不用愁了。

    而代理商選擇木門品牌,除去了解產品本身,也要看企業是否看重產品的附加值,從而把它作為營銷的重點。因為光從產品很難體現亮點,比如:真誠的服務讓海爾賣出不同,讓消費者感動和信任,這就是海爾品牌與其他中國家電企業的營銷差距所在。產品的獨特的品質也可以作為營銷的重點,比如:大草原的概念成就了伊利,這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多。木門代理商如果能找到中小品牌中有這種‘他人均無,我獨有’獨特產品訴求的木門品牌,那么對未來的經營將事半功倍。

    代理商找尋木門品牌 勇于創新為首選對象

    雖然木門行業已經發展非常成熟,但由于其定制的特點及復雜的工藝,很多中小企業還是那種作坊式經營,沒有勇氣和膽量去接受市場挑戰,走品牌路線。再者,許多門企品牌意識不強,也沒有系統的運作手段,現在雖然大家都在談品牌戰略,但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試,且堅持不懈去拼的企業在行業中還并不多見,但事實上市場往往會青睞這些企業。

    作為木門代理商想找到一個有發展前景的木門品牌,就必須去深入了解企業,了解其企業文化和發展愿景,如果這類企業能夠不只顧眼前利益而勇于創新,不論是從產品質量特色、營銷模式還是市場運作,都愿意接受新理念并勇于改革。即使現在還是規模較小,知名度也不大的木門品牌,只要秉承這種精神,那么木門代理商都可以去選擇這些品牌。因為做一個木門品牌代理,很多經銷商是希望做一個終生事業來經營,前期選擇一家更有發展潛力的企業可能更適合自己,同企業共謀發展,前途更加廣闊。

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